Е. Китаева

Попробуйте придумать рекламу своих услуг. Если после недели работы лучший вариант рекламы звучит по-прежнему слабо, время перестать работать над усовершенствованием рекламы и заняться усовершенствованием услуг.

Не думайте о том, как сделать что-то лучше. Думайте о том, как сделать это иначе.

Маленькой компании следует начать со своего небольшого размера — так же, как Орегон начал с дождей, а компания Avis — со своей позиции второго места, — и обратить его во что-то положительное.
Небольшая компания должна начать со своего размера. Она должна работать с тем, что у нее уже есть.
При позиционировании не старайтесь утаить свои небольшие размеры. Заставьте это ваше качество работать на вас,

Специализируйтесь и концентрируйтесь на чем-то одном. Во всем, начиная от рекламной кампании жареного арахиса и до предвыборных кампаний президентов, побеждает специализация.

Она права. Если никто не жалуется на ваши цены, значит, они слишком низкие. Если почти каждый ими недоволен, значит, они слишком высокие.

Опасайтесь нижнего предела.

Но если вы устанавливаете среднюю цену, вам приходится конкурировать практиче

Снижая цены, вы также обнаружите, что вам все труднее заинтересовать и вдохновить своих сотрудников. Сотрудники часто воспринимают вполне разумную и осоз­нанную скромность компании как скаредность. Что вам больше понравится: комнатушка без окон и коврового покрытия, в которой

практически с каждым, а таких каждых не так уж мало.
Избегайте опасной середины.

Называя цену, измеряйте ее не в затраченных часах, а в затраченных годах.