Дмитрий Норка

-первых, исчезла разница между продуктами. Сколько бы вам ни говорили на корпоративных тренингах, что ваш продукт уникальный, все это, скорее всего, лукавство, призванное сохранить вашу увлеченность делом. В сегодняшних реалиях вы и ваши конкуренты продаете приблизительно одно и то же.

Во-вторых, и это главное, впервые в истории продаж все козыри находятся в руках покупателей. Интернет уравнял людей, предоставив им всем легкий доступ к информации! А информация — это власть.

Современные покупатели сначала принимают решение, а потом ищут продукт.

Нельзя! Работать нужно не больше, а умнее.

Современный продавец-эксперт — это помощник, друг, консультант, опора и поддержка.

Самоубеждение + Экспертный Подход = Ключ к Невероятному Успеху Продавца

Для того чтобы получить результат, нужно: знать, уметь и делать.
Знать.
Уметь.
Делать.

Да, это выглядит как манипуляция. Но она никому не принесла вреда, а вот пользы — очень и очень много. А все благодаря случаю, когда продавец вроде бы выглядел смешным, жалким. То есть именно благодаря тому, чего вы чаще всего боитесь.
Поэтому начинайте действовать, начинайте делать то, чего вы боялись. Жизнь очень коротка.

Ценность, которую клиент хочет увидеть, состоит из двух основных слагаемых: вашего искреннего стремления быть полезным и действительно уникального, желанного предложения.

Как пользоваться этой техникой?
С утра составьте план действий на день. Включите в него все то, что вы давно не решались сделать. Подумайте о каждом пункте, попереживайте, вспомните свои страхи — не ограничивайте себя, не упрекайте, не стыдите.
Сделали? А теперь — стоп! С этого момента «самурай уже умер»! Вы становитесь машиной, которая механически, один за другим, выполняет пункты своего дневного плана. Как только появляются негативные эмоции — сразу напомните себе: самурай уже умер, у него нет чувств. И продолжайте делать, пока не завершите все дела.
Вечером просмотрите еще раз ваш список, похвалите себя за сделанное. Почувствуйте, какой груз свалился с вашей души оттого, что так долго откладываемое дело наконец-то завершено! Ощутите приятную легкость на душе!