Дарья Манелова

покупают, когда ценность товара выше ее цены — следовательно, кроме очевидных выгод от обладания продуктом должны быть еще и вторичные: участие в комьюнити, статус, создание атмосферы или особого настроения. На это в равной мере работают текст и фотография.

ведение системы учета клиентов (CRM-системы) и дополнительная новостная рассылка о новинках или спецпредложениях повышает при

Нишевание — это сосредоточенность на закрытии конкретной потребности одной-двух целевых аудиторий.
Приведу пример: перед вам

то помогает определить свое нишевание на старте и понять, на какую аудиторию максимально выгодно работать?
Для начала составьте список конкурентов.

Как конкурировать с гигантами? С огромными инстамагазинами? С конкурентами, которые уже хорошо стоят на ногах, в то время как вы только начинаете? Как состязаться с сильным соперником?
За счет условий и сервиса. У вашего конкурента под заказ? Делайте в наличии! Ваш конкурент не внедрил сервисную поддержку и допродажи? Внедрите вы.
За счет бренда и рекомендаций. Создание собственного бренда начинается с вопроса: «А что первое приходит клиенту в голову при названии вашей компании?» Вот эту мысль вы и должны ему в голову вложить.
За счет качества вашего инстамаркетинга — количества подписчиков, вовлеченности в аккаунте, наличия/отсутствия отзывов, качества визуальной составляющей и прочих мелочей, которые кажутся мелочами только на первый взгляд.

Ваше уникальное торговое предложение должно содержать одну простую мысль.

«Я психолог, который применяет методы гештальт-терапии, а мой коллега Вася практикует метод психодрамы», — чувствуете разницу? Ваше УТП — это ваше преимущество.

Ваш продукт «уникально разработан с любовью и заботой о нашем клиенте»? Это здорово, только непонятно.

жнее всего быть точным.
Будьте аккуратны с терминами и жаргонизмами. Если у вас завод ферросплавов — напишите «Сталь с добавлением редких металлов». Общедоступными словами можно объяснить примерно 100% услуг и продуктов.

ля написания эффективных продающих постов. Когда вы пишете пост с текстом «какие мы хорошие» — это история про эмоции, которые вы хотите передать. Но значительно убедительнее звучат факты, из которых читатель сделает эмоциональный вывод самостоятельно.