Хенрик Фексеус

Когда вы подстраиваетесь под другого человека, вы должны делать это тонко и постепенно.

Большая власть предполагает большую ответственность.

если концентрироваться на препятствиях, а не на цели, то они неизбежно возникнут.

чувствуешь, что тебе необходимо купить все мои книги сразу – или ты подумываешь о том, чтобы приобрести их одну за другой. Важнее всего, чтобы ты почерпнул знания, которые пригодятся именно тебе, – и надеюсь, ты чувствуешь, что это происходит

Я совершенно уверен, что ты, прежде чем уйти, либо купишь этот пылесос, либо решишь забрать его с собой. Вопрос только в том, какой тебе больше подходит – красный или черный. Что ты думаешь по этому поводу?»

Вопрос не в том, какие проблемы могут возникнуть, – вопрос в том, сможешь ли ты обходиться без тех преимуществ, которые продукт тебе дает».
«Вопрос не в том, дорогой он или нет, – вопрос в том, отвечает ли он твоим потребностям».
«Вопрос не в том, что люди будут говорить, – вопрос в том, насколько весело ты хочешь провести сегодняшний вечер»

Хотя, если подумать, ты поймешь: вопрос не в том, какой фильм ты хочешь посмотреть, вопрос в том, как наилучшим образом провести свободное время. Понимаю, что тебе хочется получить удовольствие – но что это даст тебе, кроме поверхностных впечатлений? Если ты будешь развлекаться – и одновременно обучишься приемам, позволяющим направлять других в нужном тебе направлении, то не предпочтешь ли ты такой досуг? Вопрос не в том, сколько времени на этой уйдет, – вопрос в том, как скоро ты готов начать. Хочешь оплатить книгу прямо сейчас или в кассе на выходе

Не знаю, где ты сейчас находишься – шумная ли вокруг тебя обстановка или спокойная. Однако гораздо интереснее твое внутреннее состояние, поскольку в данный момент оно становится иным, по мере того как ты понимаешь, каким образом можешь изменить свою жизнь

«Если ты не начнешь действовать, станет еще хуже!»

Начни с того, чтобы указать твоим клиентам, начальнику или детям, какие у них проблемы. Затем поясни, что предлагаешь разрешить