Грант Кардон

Лучшее в этой жизни — это то, что вы получаете в виде комиссионных за выдающиеся усилия!

Вы должны решить, что вы должны начать добиваться своего в жизни. Перестаньте полагаться на судьбу или Божью волю. Всё зависит от вас. Вы должны изменить свою точку зрения и понять, что вся ваша жизнь и каждая мечта, которая когда-либо у вас была, зависят только и исключительно от вашей способности прода

Способность убеждать других — это единственная вещь, которая в конечном итоге гарантирует, что вы добьётесь чего-то в мире коммерции

1. Каких трёх целей вы добились на прошлой неделе, для которых понадобились ваши навыки продаж.
2. Что автор книги называет причиной номер один неудачи в бизнесе?
3. Приведите три примера вознаграждений (не в виде денег), которые вы получаете в жизни.
4. Какие две способности гарантируют вам успех в мире коммерции?

. Напишите, в каких трёх областях вы сможете обрести свободу благодаря работе в продажах.
2. Назовите четыре вещи, которые зависят от специалистов по продажам.
3. Опишите своими словами, в чём важность специалистов по продажам для экономики.
4. Что, по мнению автора, является полезным активом, а что — помехой (пассивом) в области продаж, и как это может повлиять на вашу жизнь?

Опишите своими словами, в чём заключается разница между профессионалом и любителем. После того, как вы ответите, перечитайте описания в книге, чтобы убедиться, что вы ничего не упустили.
2. Укажите три черты характера, которых, как вам говорили, не хватает продавцам.

3. Теперь укажите три черты характера, которых, по вашим наблюдениям, на самом деле не хватает продавцам.
4. Назовите три различия между посредственностью и величием, по мнению автора. (Отметьте те черты, которые вам нужно улучшить в себе.)
5. В чём значительная разница между тем, что происходит с профессионалом, и тем, что происходит с любителем, когда экономика в упадке?

ответствии с определением, которое использует автор, и проясните каждое слово в этом определении).
2. Запишите пример того, чему вы не полностью посвящали себя, и какой был результат.
3. Запишите пример того, чему вы полностью посвящали себя, и какой был результат.
4. Что такое «способность предсказывать»? Как приобрести эту способность?
5. Какова единственная причина, по которой человек не получает удовольствия от продаж?

Запомните: если вы устанавливаете рамки возможного результата, вы также ограничиваете и действия, необходимые для его достижения.

Ваши мысли и действия – это причины, по которым вы находитесь там, где находитесь сейчас.