Sharon L. Lechter

Desafortunadamente la mayoría de la gente no es rica porque está aterrada de perder. Los ganadores no tienen miedo de perder. Pero los perdedores sí. El fracaso es parte del proceso del éxito. La gente que evita el fracaso también evita el éxito.

Existen dos clases de inversionistas:

1. La primera clase, y la más común, son las personas que adquieren una inversión "empacada". Ellos llaman a un revendedor, como una compañía de bienes raíces o un corredor de bolsa o un planificador financiero, y compran algo. Puede ser un fondo mutualista, un fideicomiso de inversión en bienes raíces (REIT), acciones u obligaciones de una compañía. Es una manera limpia y sencilla de invertir. Un ejemplo sería el comprador que va a una tienda de computadoras y compra una computadora que ve en la repisa.

2. El segundo lo conforman los inversionistas que crean inversiones. Este tipo de inversionista generalmente crea el negocio, de manera muy parecida a la gente que compra los componentes de una computadora y la arma. Es como hacer algo a la medida. Yo no sé nada sobre armar los componentes de una computadora. Sin embargo, sé cómo armar las piezas de una oportunidad, o conozco gente que sabe hacerlo.

Es este segundo tipo de inversionista el que más probablemente se acerca al inversionista profesional. En ocasiones toma años reunir las piezas. Y en ocasiones nunca logran reunirse. Mi padre rico me alentó a convertirme en este segundo tipo de inversionista. Es importante aprender cómo colocar las piezas, porque es allí donde se encuentran las enormes ganancias y en ocasiones también las enormes pérdidas si la corriente va en contra.

Si desea convertirse en el segundo tipo de inversionista, necesita desarrollar tres habilidades principales. Esas habilidades son adicionales alas que se requieren para ser inteligente desde el punto de vista financiero:

1. Cómo encontrar una oportunidad que todos los demás han pasado por alto. Usted ve con su mente lo que otros no ven con sus ojos. Por ejemplo, un amigo compró una casa vieja y ruinosa. Era una lástima verla. Todos se preguntaban por qué la había comprado. Lo que él vio y nadie más percibió, es que la casa estaba acompañada de cuatro lotes vacíos. Se dio cuenta de eso al ir al registro de la propiedad. Después de comprar la casa, la demolió y vendió los cinco lotes a un constructor por un precio equivalente a tres veces lo que pagó por todo el paquete. Hizo 75 000 dólares por el trabajo de dos meses. No es mucho dinero, pero seguramente es más que el salario mínimo y no es difícil desde el punto de vista técnico.

2. Cómo obtener dinero. La persona promedio sólo acude al banco. Este segundo tipo de inversionista necesita saber cómo hacerse de capital y existen muchas formas de lograrlo sin la participación de un banco. Para comenzar, yo aprendí cómo comprar casas sin la ayuda del banco. No era tanto las casas, sino la habilidad aprendida de obtener capital, lo que no tuvo precio.

El ejemplo clásico de una sinergia de habilidades es esa joven escritora del periódico. Si ella aprendiera de manera diligente las habilidades de ventas y mercadotecnia, su ingreso se dispararía espectacularmente. Si yo fuera ella, tomaría algunos cursos sobre publicidad, así como de ventas. A continuación, en vez de trabajar para un periódico, buscaría trabajo en una agencia de publicidad. Incluso si tuviera un salario menor, aprendería cómo comunicarme en "frases breves", que son utilizadas en los anuncios exitosos. Aprendería cómo lograr millones en publicidad gratuita. Luego, por la noche o durante los fines de semana, podría escribir mi gran novela. Cuando la hubiera terminado, estaría en posibilidades de vender el libro. De esa manera podría convertirme en una "autora de libros mejor vendidos".

Si no eres un buen líder, te darán un balazo en la espalda, como ocurre en los negocios."

El fracaso inspira a los ganadores y el fracaso derrota a los perdedores. Ése es el secreto más grande de los ganadores.

1. NECESITO UNA RAZÓN MÁS GRANDE QUE LA REALIDAD: El poder del espíritu. Si le pregunta a la mayoría de la gente si le gustaría ser rica o libre desde el punto de vista financiero, ellos responderían que "sí". Pero la realidad aparece entonces. El camino parece demasiado largo y con demasiadas montañas que escalar. Es más fácil sólo trabajar por el dinero y entregar lo que sobre a su corredor de bolsa.

3. ESCOJA CUIDADOSAMENTE A SUS AMIGOS: El poder de la asociación. En primer lugar, yo no escojo a mis amigos por sus estados financieros. Tengo amigos que han hecho votos de pobreza, así como amigos que ganan millones cada año. Lo importante es que aprendo de todos ellos y hago conscientemente el esfuerzo de aprender de ellos.

Ahora bien, admitiré que hay p

3. ESCOJA CUIDADOSAMENTE A SUS AMIGOS: El poder de la asociación. En primer lugar, yo no escojo a mis amigos por sus estados financieros. Tengo amigos que han hecho votos de pobreza, así como amigos que ganan millones cada año. Lo importante es que aprendo de todos ellos y hago conscientemente el esfuerzo de aprender de ellos.

ADVERTENCIA: No haga caso de personas pobres o asustadas. Tengo amigos como ésos y los amo tiernamente, pero son como los "pollitos" de la vida. En lo que se refiere a dinero, especialmente inversiones, "el cielo siempre se está cayendo". Ellos siempre pueden decirle por qué no funciona algo. El problema es que la gente los escucha, pero las personas que aceptan ciegamente información pesimista también son "pollitos". y como dice el viejo refrán: "Los pollitos de plumaje similar están de acuerdo."