Sharon L. Lechter

Las principales habilidades administrativas necesarias para el éxito son:

1. La administración del flujo de efectivo.

2. La administración de sistemas (incluyendo a usted mismo y el tiempo con su familia).

3. La administración del personal.

Las habilidades especializadas más importantes son las ventas y la comprensión de la mercadotecnia. Es la capacidad de vender —y por lo tanto de comunicarse con otro ser humano, sea un cliente, empleado, jefe, esposa o hijo— lo que constituye la base del éxito personal. Son las habilidades de comunicación como escribir, hablar y negociar, las que son cruciales para una vida de éxito. Es una habilidad que trabajo constantemente, tomando cursos o adquiriendo cintas educativas para ampliar mis conocimientos.

Mis dos padres fueron hombres generosos. Ambos tenían como costumbre dar primero. La enseñanza era una de sus maneras de dar. Mientras más daban, más recibían. Una diferencia fundamental se refiere a dar dinero. Mi padre rico daba mucho dinero a los demás. Donaba a su iglesia, a la beneficencia, a su fundación. Él sabía que para recibir dinero es necesario dar dinero. Dar dinero es el secreto de muchas familias pudientes. Por eso existen organizaciones como la Fundación Rockefeller y la Fundación Ford. Son organizaciones diseñadas para tomar su riqueza e incrementarla, así como donarla en perpetuidad.

Mi padre educado siempre decía "cuando tengo algo de dinero extra, lo dono". El problema es que nunca había dinero extra. Así que trabajaba más duro para obtener más dinero, en vez de enfocarse en la ley más importante del dinero: "Da, y recibirás." En vez de ello, él creía en "recibe y entonces darás."

Superar los obstaculos
Una vez que las personas han estudiado y se han educado desde el punto de vista financiero, es posible que aún encuentre obstáculos para lograr su independencia financiera. Existen cinco razones principales por las que personas con educación financiera no pueden aún desarrollar columnas de activos abundantes, columnas de activos que pueden producir grandes sumas de flujo de efectivo que los liberen para que puedan vivir la vida que sueñan, en vez de trabajar tiempo completo tan sólo para pagar las cuentas. Las cinco razones:

1. Miedo.

2. Cinismo.

3. Pereza.

4. Malos hábitos.

5. Arrogancia.

RAZÓN NÚMERO 1. Superar el miedo de perder dinero. Nunca he conocido a nadie a quien le guste realmente perder dinero. Y en todos mis años nunca he conocido a una persona rica que nunca haya perdido dinero. Pero he conocido a mucha gente pobre que nunca ha perdido 10 centavos... en las inversiones.

El miedo a perder dinero es real. Todos lo tenemos. Incluso los ricos. Pero no es el miedo lo que constituye el problema. Es cómo maneja usted el miedo. Es cómo maneja usted la pérdida. Es cómo maneja usted el fracaso lo que establece la diferencia en la vida de uno. Eso se aplica a todo en la vida, no solamente al dinero. La principal diferencia entre una persona rica y una persona pobre es la manera en que manejan el miedo.

Está bien tener miedo. Está bien ser un cobarde en lo que se refiere al dinero. Aún así, usted puede ser rico. Todos somos héroes en algo y cobardes en algo más. La esposa de mi amigo es enfermera en una sala de emergencias. Cuando ve sangre, se apresura a actuar. Cuando le menciono las inversiones, huye despavorida. Cuando yo veo sangre, no huyo. Me desmayo.