Cómo vender al cerebro. Neuromarketing aplicado

Tomografía mediante PET: Se emplea para analizar funciones fisiológicas. Es bastante costosa ya que estamos hablando de positrones; es decir de radioactividad.

• Resonancia magnética funcional (FMRI): Ofrece los resultados más fiables y completos después del PET. Mediante esta técnica se analiza los cambios ante cada estímulo y alteraciones magnéticas que se producen.

• Eye Tracking: Unas gafas analizan nuestros ojos y su focalización. Se utilizan en las decisiones de compra y en la atención visual. Mide qué buscamos, cuándo, dónde, cómo y porqué.

• Mynd: Dispone de sensores electroencefalográficos de la misma calidad que los sensores médicos y se conecta a dispositivos móviles permitiendo la intercomunicación e interpretación de datos en tiempo real. Este sistema creado por NeuroFocus permite que se conecten las lecturas de este mecanismo con lo que se lee en redes sociales, un libro o un anuncio, pudiendo conocer las emociones y sentimientos generados como la empatía, miedo, alegría, etcétera en tiempo real.

• Optogenética: Combina modificaciones genéticas en seres vivos para que, mediante la generación de proteínas sensibles a la luz, las células, neuronas y sinapsis sean observables. Además de permitir la estimulación y control mediante la luz. La neurocientífica Christine Denny, de la Universidad de Columbia, consiguió mediante esta técnica manipular recuerdos y modificar el comportamiento de seres vivos.

Encefalografía (EEG) y magneto encefalografía (MEG): Analizan los cambios eléctricos del cerebro. Son las técnicas más baratas y accesibles, con pocos riesgos potenciales para las personas estudiadas

neurólogo Antonio Damásio “sin emoción no hay atención, y sin atención no hay memoria”,

Modelo de Confluencia, demostró que las emociones influyen sobre la razón de forma inconsciente

“el éxito de una campaña de publicidad se basa en generar respuestas emocionales en el consumidor, creando experiencias multisensoriales en los anuncios. Que sean sencillos, familiares y fáciles de recordar con los que se active una asociación automática.”

Gerald Zaltman, catedrático de la Universidad de Harvard, defendió que el 95% de las decisiones de compra se deciden a nivel metaconsciente y que ni los consumidores -ni nosotros- somos conscientes de ello

Si quieres entender a una persona, no escuches sus palabras, observa su comportamiento.

Albert Einstein

Aristóteles situaba las emociones dentro de la mente, la cual, a su vez, dividía en cognición, emoción y voluntad. Descartes creó la dualidad entre mente y cuerpo, en la que separaba el raciocinio como una característica exclusiva y excluyente del ser humano respecto a los animales, aunque reconocía que las emociones eran compartidas por ambos.

Daniel Hall aseguró que “el éxito de una campaña de publicidad se basa en generar respuestas emocionales en el consumidor, creando experiencias multisensoriales en los anuncios. Que sean sencillos, familiares y fáciles de recordar con los que se active una asociación automática.”

Gerald Zaltman, catedrático de la Universidad de Harvard, defendió que el 95% de las decisiones de compra se deciden a nivel metaconsciente y que ni los consumidores -ni nosotros- somos conscientes de ello.