Pamela Mejer

SAVET ZA OTKRIVANJE LAŽI
Ljudi će često podsvesno dodirnuti ili pokušati da pokriju oči kad obmanjuju. Muškarci obično trljaju oči, dok će žene pre lako dodirnuti mesto ispod očiju – pokušaj da se „ne vidi zlo“

mnogo pojedinosti kad neko govori istinu. On treba da predstavlja sam

Razlika između sveca i licemera je u tome što prvi laže za svoju religiju, a drugi pomoću nje“, rekla je američka spisateljica Mina Antrim

Više godina kasnije, kad sam počela da istražujem ono što će na kraju postati okosnica ove knjige, otkrila sam da su naučnici čvrsto ustanovili kako je laganje zapravo jedan od glavnih kamena temeljaca za izgradnju ljudskog društvenog života.

Kad slušate nečiju priču, oduprite se potrebi da sami dopunjavate obaveštenja koja nedostaju. Obratite pažnju samo na ono što je rečeno, ali i na ono što nije rečeno.

Da bismo opstali, moramo imati poverenja. Paradoksalno je to što, da bismo opstali, moramo i da lažemo. Obmana pruža znatnu prednost onima koji mogu da se izvuku s njom. Da sve bude još komplikovanije, isto to pruža i stručno otkrivanje obmane. Pogledajmo opet naše rane pretke da bismo videli da je i jedno i drugo tačno.

Verovali ili ne, reči čine samo sedam procenata normalne ljudske međusobne komunikacije.

Najpoznatiji alat za otkrivanje laži istovremeno je i prvi koji je razvijen: poligraf. Ta mašina, u raznim inkarnacijama, postoji od početka XX veka. Taj izum obično se pripisuje Vilijamu Moltonu Marstonu, tvorcu junakinje iz stripa Čudesna žena. Možda se sećate da je Čudesna žena hvatala zlikovce zlatnim lasom, koji je uhvaćene primoravao da govore istinu.

Dobar pregovarač je voljan da se unapred obavesti – da mnogo više vremena potroši u planiranju pre pregovora, u stvaranju strategije i analiziranju nego što će njegovi suparnici znati.

Kad slušate nečiju priču, oduprite se potrebi da sami dopunjavate obaveštenja koja nedostaju. Obratite pažnju samo na ono što je rečeno, ali i na ono što nije rečeno.