Барри Нейлбафф

В аукционе Викри все заявки с предложением цены подаются в запечатанных конвертах. Для того чтобы определить победителя, эти конверты открывают, и побеждает участник аукциона, предложивший самую высокую цену. Но вот в чем хитрость: победитель платит не ту максимальную цену, которую предложил он сам, а вторую цену.

Одна из самых важных концепций теории игр — действовать как консеквенциалист: смотреть вперед и анализировать последствия своих действий.

Первый этап любых переговоров состоит в том, чтобы правильно определить размер «пирога».