Роберт Б. Чалдині

Фактично автоматична, стереотипна поведінка в людей превалює в більшості випадків

Більш витончена тактика досягнення поступливості може

«Публічні заяви зобов’язують, причому надовго».

«Послідовність — марновірство недалеких умів»

Думка про те, що майже всіх можна назвати азартними, – смішна. Але, коли людям ставили одностороннє запитання про те, чи належать вони до цієї категорії, майже всі вони так себе описували. Настільки великою є сила стратегії позитивного тесту і настільки обмежене бачення вона продукує.