Ким Уэлш-Филлипс

сли какая-то идея требует слишком много сил для понимания или разработки, она вряд ли может считаться хорошим магнитом для лидов. Представители брендов, лекторы и ораторы, а также эксперты часто считают своим долгом рассказать буквально все. Однако это неверно. Отдавая слишком много информации, вы окажете медвежью услугу всему целевому рынку. Его участники просто утратят мотивацию к следующему шагу и действию.

Чем уникален мой продукт?
Чем уникальна моя работа?
В чем уникальность услуг, которые я предлагаю?
Какие отраслевые нормы способна сломать или преодолеть моя компания?
В чем уникальность моей личности?
В чем заключается моя история?
Кого или что я считаю своими «врагами»?
В чем состоит уникальность моих лучших клиентов?

Выбираем аудиторию: маленький стог со множеством иголок лучше большого, где их почти нет

Кто? Какие черты отличают ваших клиентов или потенциальных клиентов, до которых вы хотите достучаться? Узнайте этих людей, дайте им более четкое определение и поймите, как и почему они ведут себя определенным образом.

Почему? Почему это так важно? Почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь?

Потребности/преимущества? Какие потребности вы удовлетворяете? Чего хочет от вас потребитель и какую задачу вы должны решить?

У кого-то есть деньги, которые могут стать вашими

Ваша работа — выяснить, кто эти люди и почему они должны отдать эти деньги именно вам.
Изучите 10% ваших клиентов, которые обеспечивают вам самый большой оборот или, что еще лучше, прибыль.
Составьте список этих клиентов и попытайтесь выявить закономерности.
Ответьте на вопрос: «С кем я хотел бы провести отпуск?». Представьте, что ваши клиенты предложили вам вместе поехать в отпуск или на конференцию, где будут тысячи таких же, как они. Хотели бы вы оказаться на такой конференции?

«Какой самый главный вопрос вы хотели бы задать относительно (отрасли XYZ)?»
«Если бы вы могли изменить что-то одно в (отрасли XYZ), что бы это было?»
«Если бы у вас была волшебная палочка и вы могли бы изменить что-то одно (в отрасли XYZ или в области неудовлетворенной потребности), что бы это было?»

используйте для проведения опросов механизмы, предлагаемые бесплатным ресурсом SurveyMonkey;
предложите ценный приз одному удачливому респонденту или поощрительные призы для каждого участника — электронную книгу, бесплатный отчет или видеоролик;
распространяйте опрос через электронную почту, свой блог и каналы социальных медиа;
ограничьте срок подачи ответов одной неделей;
обязательно изучите результаты.

Для того, чтобы удвоить поток новых клиентов благодаря поиску в онлайне, вам нужно знать точные слова, которые они используют в поисковом запросе.