Сергей Богачев

В основе любого бизнеса лежит коммуникация. Она требует времени, которое дает вам фриланс. Именно поэтому фрилансеры часто становятся успешными бизнесменами: у них есть время, чтобы найти необходимые контакты людей, получить нужные знакомства, войти в доверие и развить свои идеи.

Резюме

Офисные процессы автоматизируются, что приводит к сокращению предложения управленческих вакансий со стороны крупных компаний во всех отраслях. Устроиться в крупную корпорацию начинающему специалисту с каждым годом будет все сложнее.
В ближайшем будущем большинство вакансий будут формироваться не в секторе корпоративного бизнеса или государственного управления, а в секторе малого бизнеса или даже в секторе самозанятости (фриланса).
Фриланс — новый вид трудовых отношений, при которых наниматель не принимает наемного работника в штат и не требует его присутствия в офисе. Фриланс — очень распространенный вид трудовых отношений при организации удаленной работы.
Фрилансер из небогатого региона России может получать доходы на уровне работников из развитых западных стран.
Фриланс позволяет повысить качество жизни, сохранить здоровье, стать обеспеченными, сократить бытовые расходы, свободнее распоряжаться вашим временем, которое вы может потратить на общение с семьей, друзьями, коллегами.

Посмотрите на результаты исследования, которое проводила компания PayPal:
Опрос показал, что все больше российских фрилансеров осваивают международный рынок. Если пять лет назад с зарубежными заказчиками работало только 14% специалистов из России, то год назад их количество увеличилось до 66%. Для 38% международные заказы — основной источник дохода.
14% российских фрилансеров работают только с иностранными клиентами. Они зарабатывают больше, чем их коллеги, которые предпочитают российских работодателей. И уровень их дохода постоянно растет.
Больше всего заказов поступает из США, Великобритании и Германии. Причем иностранные заказчики готовы работать с российскими фрилансерами повторно или на постоянной основе.
Самые востребованные направления на фрилансе — дизайн и IT. Далее по популярности идут копирайтинг и маркетинг [3].

Начиная с 2014 года, количество россиян, перешедших во фриланс, выросло на 2,5 млн человек. В настоящий момент в России работают 5 млн фрилансеров. По прогнозам аналитиков рынка, через три года это количество увеличится до 15 млн человек. Самыми востребованными рынками удаленной работы являются западные страны: ЕС и США. На заказчиков из Европы работает более 50% фрилансеров, но большая часть хотела бы работать на заказчиков из США. Объясняется популярность американского рынка тем, что средний заработок фрилансера в США составляет около 60 долларов в час, что выше, чем заработок фрилансера в Европе [4].

Для фрилансера образование — ключевой фактор успеха. Постоянное обучение — необходимость, с которой нужно смириться. Знания и навыки в современном бизнесе устаревают очень быстро, поэтому преуспевающий фрилансер — человек, который постоянно учится, регулярно обновляет свои профессиональные знания.

Нужно четко понимать, что квалификация фрилансера должна быть выше, чем квалификация среднестатистического клерка, выполняющего похожую или ту же работу.

Вы можете быть высококлассным профессионалом с блестящим образованием и богатым опытом работы, но без хорошего маркетинга вам не добиться успеха и благосостояния на рынке фриланса. При этом качественная маркетинговая стратегия позволит вам без серьезных последствий пережить расставания с клиентами, даже если они произошли по вашей вине — например, из-за неудовлетворенности вашей работой, а такое может иногда случаться. Даже отличный специалист может попасть под огонь критики клиента. Иногда это происходит из-за работника, а иногда из-за завышенных или неадекватных ожиданий заказчика. И в такой момент вам нужна вся мощь вашего маркетинга, чтобы без ущерба пережить потерю клиента.

Маркетинг — ключевой инструмент вашего развития как рыночного игрока. Вам следует уделять время разработке стратегии, позиционированию, продвижению, рекламе, выстраиванию отношений с клиентом, созданию собственного бренда. Биржа фриланса хоть и помогает стартовать с минимальным капиталом (или даже без него), но она не дает вам шанса разбогатеть. Этот шанс вам даст маркетинг и прямая работа с заказчиком. Помните, что фрилансер — не тот, кто продает свои услуги через биржу фриланса, а тот, кто выполняет работу как независимый подрядчик. Все великие истории успеха среди фрилансеров заключались в великолепной реализации маркетингового плана. Маркетинг для фрилансера — прямой путь к успеху.

Самыми первыми фрилансерами были вовсе не программисты и копирайтеры. Ими были художники, писатели и зубные врачи. Изучайте их истории успеха. В них есть много полезной информации. Часто в старинных рассказах можно найти ответы на современные вопросы. Так, о маркетинге зубных врачей писал еще Антон Павлович Чехов. Да, да! По правде говоря, он описывал маркетинговые приемы в контексте сатиры, но многие из этих приемов могли бы отлично работать и сегодня не только для дантистов, но и для программистов. Я говорю о рассказе Чехова «Общее образование». В нем один герой называет другого глупцом — немца Осипа Францыча, активно использующего маркетинг.

Резюме

В основе успеха фрилансера лежат три составляющие: образование, опыт и маркетинг.
Лучший вариант получить профессию для фриланса — окончить учебное заведение, которое специализируется на подготовке специалистов-фрилансеров.
Чем быстрее вы выучите английский язык, тем быстрее сможете рассчитывать на рост доходов от фриланса.
Для наработки опыта потребуется 3–4 года упорного труда.
Маркетинговое позиционирование себя на биржах фриланса осуществляйте на основе двух правил: «Бери дорого» и «Более узкая специализация — более широкая география».
На ваш рейтинг на бирже влияют три участника процесса: исполнитель, заказчик и биржа.
Составьте план реализации вашей маркетинговой стратегии.