Дәйексөз
Решения должны что-то решать. Если у клиента нет проблем, которые он хотел бы решить, предлагаемые решения не будут иметь никакой ценности. Понимание этой аксиомы направляет все наши действия с клиентами.
мощным прогностическим фактором успеха, тесно связанным с построением доверия и ценности, является обмен значимой информацией между консультантом и клиентом.
Эти три аспекта — ценность, доверие и поток значимой информации — обычно сопутствуют друг другу.
Эти три аспекта — ценность, доверие и поток значимой информации — обычно сопутствуют друг другу.
Когда мы имеем достоверную историю создания ценности для клиентов, они начинают доверять нам и с большей готовностью предоставляют нужную информацию.
Пікірлер
💡Танымдық
👍Кеңес беремін
Интересно. Текст неплохой. Структура чёткая. Мне лично такой тип продаж помог закрыть две давно подвисавших сделки. Пока слушаешь выписываешь себе ключевые моменты. Советы хорошие и последовательные, хотя не обошлось и без общих мест. Панацеей этот материал не назовёшь.
🎯Пайдалы
Для новичков в продажах - идеально. Более опытным продавцам даст несколько новых приёмов, новый взгляд. Что важно: книга учит правильно выстраивать разговор, не перебарщивать с решением боли, не спугнуть клиента. Такие качества как умение слышать человека, проявлять лидерство в команде пригодится не только в продажах.
👍Кеңес беремін
fb2epub
Файлдарды осы жерге салыңыз,
бір әрекетте 5 кітаптан асыруға болмайды