Типы программирующих сообщений
Трюизмы — самые очевидные утверждения. Используются для того, чтобы вызвать «да» — реакцию (Вы — мужчина, Вы сидите на стуле. Вы слышите мой голос, Вы слышите музыку, и Вы можете входит в транс).
Трюизмы можно использовать для того, чтобы вызвать желательную для Вас поведенческую реакцию. (Люди умеют кивать головой. Когда они соглашаются или говорят «да», они часто кивают головой. Кивком головы можно согласиться с чем-либо и Вас поймут без слов. Вы можете кивать головой. И, возможно, в какой-то момент это начнет с Вами происходить).
Допущения — Делается допущение возникновения определенной поведенческой реакции. («Прежде чем сообщить мне, над какой проблемой Вы хотите работать, сделайте глубокий вдох»).
Вопросы и утверждения, направленные на привлечение внимания — («Девушка, Вы очень удивитесь, если я сегодня вечером приглашу Вас в кино». «И мне любопытно узнать, чему Вы можете научиться»).
Использование противопоставлений — «Чем сильнее напряжены Ваши мышцы в начале сеанса, тем более расслаблены они будут к его окончанию».
Ложный выбор или выбор без выбора — «Вы хотите погрузиться в транс с открытыми или закрытыми глазами?» «Ты пойдешь спать прямо сейчас или после того, как соберешь все игрушки?»