Кэти Милкман

в одном из исследований, посвященном тому, как люди справляются с переменами, более двух третей респондентов сказали8, что они, как правило, фокусируются на тех преимуществах, которые ожидают получить в долгосрочной перспективе, не обращая внимания на то, что в ближайшем будущем придется терпеть боль.

именно долгосрочные преимущества, как правило, становятся побуждающим импульсом, именно благодаря им у человека появляется цель изменить себя.

Множество исследований показывают, что мы склонны излишне самоуверенно полагать, как просто установить и поддерживать самодисциплину.

Мы считаем, что «будущий я» в состоянии сделать правильный выбор, но слишком часто получается так, что «настоящий я» поддается искушению.

люди могли бы более эффективно справляться с трудными задачами, если бы перестали переоценивать собственную силу воли12.

сделать движение к долгосрочной цели более приятным в краткосрочной перспективе, добавив к своему лекарству пресловутый кусочек сахара, они намного чаще добивались бы успеха.

самым интересным открытием, сделанным нами в ходе этого исследования, стало то, кто именно получил максимальную пользу от увязывания с искушением. Оказалось, что из всех, кто получил возможность связать визиты в спортзал с прослушиванием интересной книги, больше всего увеличили время своих спортивных занятий те, с кем в самом начале нам труднее всего было договориться о времени вводного занятия, — то есть люди, у которых жизнь была распланирована и расписана далеко вперед.

Чаще всего задание, требующее умственных усилий, трудно совместить с другим заданием, также требующим умственных усилий. И то же самое можно сказать о заданиях, предполагающих физические усилия: невозможно есть бургеры или пить вино одновременно с физическими упражнениями. Подобные сложности означают, что увязывание с искушением не всегда может помочь вам справиться со смещением к настоящему (то есть с тягой к немедленному результату или удовольствию), если вы стремитесь изменить себя. Это всего лишь один из инструментов, который следует рассмотреть18.

Кроме того, это вовсе не безошибочная стратегия, если вы хотите помочь измениться другим людям, поскольку эта стратегия требует самоконтроля.

людям важно не только денежное вознаграждение. Удовольствие от процесса и перспектива получить признание коллег зачастую оказывались куда более сильными мотиваторами.