Павел Фельдман

Специалисты по фармацевтическому маркетингу 1 характеризуют нижеозначенные особенности российского фармацевтического рынка таким образом: аномально большая доля безрецептурных препаратов, аномально низкая доля оригинальных препаратов, непомерные затраты на продвижение товаров и растущие вложения в трейд-маркетинг. Все справедливо и, на мой взгляд, точно подмечено.

долю рынка и данные IMS Health (теперь Quintiles IMS Holdings) по динамике продукта или конкурентной группы…

печатляет. И сейчас впечатляет — в 2015 году в стране насчитывается уже почти 58 тысяч аптек, в 2016 — 60,2 тысячи, а в 2017 — уже более 62,9 тысяч точек 3. Полагаю, что это с аптечными пунктами.

Что касается данных на начало 2018 года, то в « Фармацевтическом вестнике» №12 от 03.04.2018 опубликована статья О. Барановой, в которой сказано, что «…По данным AlphaRM, в России продолжается рост числа аптечных точек: в феврале их количество достигло 64 829, увеличиваясь на 500–600 аптек ежемесячно…» (www.pharmvestnik.ru).

Так, например, в России на 1 аптеку приходится 2,25 тысяч жителей (соотношение всего населения ко всему количеству аптек), в Германии — 3,9 тысяч, в США — 4,5 тысячи 4

В Бельгии и Франции, например, планка составляет не менее 2 500 жителей на аптеку, в Испании — 2 800, Эстонии — 3 000, Португалии — 3 500, Италии — 4 000, Венгрии, Словакии и Люксембурге — 5 000.

Среднеевропейское соотношение числа жителей на одну аптеку (около 3250) также может служить для нас ориентиром.

Италия — не меньше 200м, Испания — 250, Венгрия — 275, Португалия — 350, Словакия — 4004.

Правдой, которую необходимо безоговорочно принять любому производителю лекарств, как аксиому, является то, что в аптеке все усилия компании по продвижению продукта могут быть сведены на «нет». Если речь идет о безрецептурном препарате, то его может просто не оказаться ни в аптеке, ни на полке, цена на него может отпугнуть любого покупателя в одной аптеке и привлечь в другой.

Фармацевт, если его спросит покупатель, может порекомендовать то средство, на которое у него имеется личный позитивный опыт или то, что «на слуху».