Зиг Зиглар

цена будет беспокоить вас только один раз. Это будет в день покупки

не лучше ли один раз заплатить справедливую цену и не иметь никаких проблем, чем постоянно оплачивать мелкие дефекты товара, который, возможно, вовсе не так хорош, как вам кажется поначалу?

Покупатель забывает о цене – но помнит о качестве

Два важных момента: во-первых, продажа от противного – очень эффективный метод уговоров, но, с другой стороны, вы должны быть абсолютно честным и тщательно следить за тем, чтобы всегда играть в открытую.

не удовлетворился всего одной продажей. Он увидел возможность сделать вторую и воспользовался ею.

вы можете изменить любую ситуацию в вашем бизнесе, если начнете по-другому думать о нем.

Им просто не нравится принимать решения. Вот почему и существуют продавцы. Вы существуете для того, чтобы предоставить им информацию и пробудить в них уверенность в том, что они принимают правильное решение.

Рот отметил, что спокойный, уверенный, позитивный, убежденный в своей правоте продавец, исповедующий принципы честности и прямоты, – это самый эффективный инструмент для успокоения страхов покупателя и осуществления продажи.

Весьма разумно и профессионально хвалить свою компанию и поднимать ее престиж везде, где бы вы ни продавали. В конце концов, какое доверие может быть к тому, кто охаивает свою жену, свой город, свою компанию или любого из людей, связанных с компанией?

человеку, стремящемуся сделать карьеру в торговле, помимо эго необходима еще и эмпатия.