Ярослав Катаев

спикер решает три задачи:
– как начать, чтобы привлечь внимание аудитории;
– как продолжить, чтобы вовлечь публику (эмоционально и интеллектуально);
– и главное – как завершить выступление, чтобы передать смысл

Илон Маск, выступая перед выпускниками Стэнфорда, заявляет: «В какой-то момент я решил, что хотел бы изобретать вещи. Причина в том, что я прочитал цитату Артура Кларка, которая гласит: «Любая технология неотличима от магии». А какой мальчишка не хочет быть магом? Какой мальчишка не мечтал обрести волшебную палочку (как у Гарри Поттера?)». То есть Илон Маск открыл слушателям свои мотивы: детское стремление творить магию.

И как после первого диалога с незнакомым человеком мы решаем, интересен ли он нам, так и делаем выводы о фильме по начальным сценам

Практические рекомендации для дебюта

1. Представление героя.
При подготовке бизнес-выступления: представьте, что вы – герой сериала. Вспомните случай, который раскрывает вас с лучшей стороны, дает публике понять ваши глубинные мотивы и стремления, которые и привели вас в итоге на эту «сцену». Это может быть случай из детства (или из взрослой жизни), случай накануне запуска нового проекта (или после провала предыдущего) – не важно. Важно, чтобы этот случай раскрывал вас (или компанию) как личность, был для аудитории ключиком к пониманию вас как героя.
Альтернатива: если вы – «человек-загадка», вспомните случай, когда вы совершили противоречивый, несообразный контексту и ситуации поступок, повели себя как белая ворона.
2. Достоверность.
При подготовке бизнес-выступления и разработке стратегии продвижения бренда: дайте публике какой-то непреложный факт, какую-то простую и бесспорную истину: будь то из вашей собственной биографии, или из природного мира, или из мировой истории. Не важно. Важно, чтобы это было что-то правдивое и бесспорное. Желательно, чтобы от этого факта вы впоследствии могли перекинуть мостик к вашей финальной идее. Такой прием также поможет завоевать доверие публики, создаст у нее ощущение правдивости вашей истории.
3. Начальный поворотный момент.
При подготовке бизнес-выступления: не злоупотребляйте длинными экспозициями и перечислениями регалий, дат и вех «от царя Гороха». Продумайте начальный поворотный момент вашего выступления, момент, когда всё изменилось: вы оказались на грани банкротства? Были уволены? Получили наследство? Расскажите, что случилось в тот момент, с которого начался ваш путь?
4. Риски.
При подготовке бизнес-выступления: сформулируйте, каковы были ваши риски. Что вы могли потерять в случае неуспеха, а что приобрести, то есть ради чего рисковали. Риски не обязательно связаны с материальным благополучием, они могут быть связаны с внутренним миром: самооценкой, исполнением данного когда-то обещания, вопросом репутации и проч. Идеально, когда риски и возможности, появляющиеся в результате вашего проекта, напрямую влияют на аудиторию. Важно, чтобы потери и приобретения были значимы (и для вас, и для аудитории) и вы смогли донести эту значимость до слушателей. Если вы ничем не рисковали, аудитория останется безразлична к вашей истории – «буря в стакане» никого не интересует

аудиторию интересует не только то, что ты делаешь или сделал (какой путь прошел), но и почему ты делаешь именно это? Что тобой движет? В чем твоя мотивация? Можно сказать, что мотивы и цели поступков важнее самих поступков

Главный вопрос аудитории к нам в первые минуты не в том «Что же интересного ты нам поведаешь?», но ровно наоборот – «А ты кто вообще такой? Почему говоришь то, что говоришь? Что тебе от меня нужно? Ты хочешь продать мне что-то? Ты желаешь моих денег? Моей власти? Моей любви? Почему я должен тебя слушать? И с чего мне тебе верить?». Это основные вопросы аудитории. Основной барьер, который надо преодолеть спикеру в дебюте, чтобы в итоге его мысль была услышана и преодолела иммунитет людей к внешним вторжениям

Лев Семенович Выготский в труде «Психология искусства» пишет, что контрапункт (то самое неразрешимое противоречие) является одним из действующих веществ искусства, магнитом, который притягивает наше внимание к сюжету. Когда в произведении заложено неразрешимое противоречие, мы хотим разобраться в нем полностью.
Этот прием гораздо более рискованный, чем «спасите котика». Но если вы умело жонглируете им, то победа будет за вами

В кинодраматургии существует такое понятие, как установка зрительского восприятия (УЗВ). Она происходит в первые пять минут фильма. Именно за это время зритель решает, будет он смотреть фильм дальше или нет. Как микрокосм отражает макрокосм, так и первые пять минут фильма отражают то, какой картина будет в целом. У Квентина Тарантино в первые пять минут фильма происходят погони, ограбления, перестрелки, убийства, хлесткие диалоги колоритных персонажей

Как мы помним, главная задача дебюта – завоевать внимание. И одним из инструментов привлечения внимания является непримиримое противоречие. Например, папа римский, который не верит в Бога, – это очевидно непримиримое противоречие. И это противоречие привлекает наше внимание, вызывая когнитивный диссонанс. Ведь это уму непостижимо: главой католической церкви выбрали человека, который не верит в Бога! Такое разрушение общепринятых устоев увлекает, заставляет следить за сюжетом – таким образом, у зрителя открывается некий гештальт, который нужно закрыть. Мы возмущены, мы в гневе, мы хотим, чтобы справедливость восторжествовала. Хотим знать, к чему это все приведет. Лев Семенович Выготский в труде «Психология искусства» пишет, что контрапункт (то самое неразрешимое противоречие) является одним из действующих веществ искусства, магнитом, который притягивает наше внимание к сюжету. Когда в произведении заложено неразрешимое противоречие, мы хотим разобраться в нем полностью.
Этот прием гораздо более рискованный, чем «спасите котика». Но если вы умело жонглируете им, то победа будет за вами