ru

Роберт Фитцпатрик

Дәйексөз

Yuriy Gladkiyдәйексөз қалдырды2 жыл бұрын
Золотое правило: двигайтесь от общего к частному и не углубляйтесь в детали, пока не получите мощный сигнал. Эта рекомендация относится и к вашему бизнесу в целом, и к каждому конкретному разговору.
Lenochkaдәйексөз қалдырды2 жыл бұрын
Мне нравится формат беседы, предполагающий пять ключевых элементов:
1. Вы – предприниматель, пытающийся решить значимую проблему Х, предложить оригинальный взгляд на тему Y или оживить вялотекущую работу отрасли Z. Не говорите ни слова о вашей идее.
2. Сформируйте ожидания, упомянув, на каком этапе вы находитесь и (если это правда) что вы не собираетесь ничего продавать.
3. Продемонстрируйте слабые стороны и дайте возможность помочь вам. Расскажите о проблеме, с которой столкнулись, и о вопросах, ответы на которые ищете. Этими словами вы также продемонстрируете, что не собираетесь попусту терять время.
4. Покажите собеседнику, насколько для вас значимы он сам и помощь, которую он может вам оказать.
5. Попросите его о помощи.
В краткой форме эта последовательность выглядит так: Видение / Формирование / Слабости / Значимость / Просьба.
Варюндосдәйексөз қалдырды10 ай бұрын
Золотое правило: продолжайте беседовать до тех пор, пока вы слышите что-то новое.

Пікірлер

Варюндоспікірмен бөлісті10 ай бұрын
🎯Пайдалы
👍Кеңес беремін

Хорошая книга. Читала, чтобы понять, как проводить продуктовые исследования. Много примеров, в конце есть шпаргалка с кратким содержанием.
Читается очень легко, хватило 2 вечера

  • қолжетімсіз
  • Natasha Arefyevaпікірмен бөлісті2 жыл бұрын
    👍Кеңес беремін

    Хорошая книга для продуктологов.

  • қолжетімсіз
  • Yuriy Gladkiyпікірмен бөлісті2 жыл бұрын
    💡Танымдық
    🎯Пайдалы
    👍Кеңес беремін

    Хорошая книга в которой кроме базовых советов по работе с опросами клиентов нашлось масса полезных инсайтов по ведению переговоров и изучению бизнеса.

  • қолжетімсіз
  • fb2epub
    Файлдарды осы жерге салыңыз, бір әрекетте 5 кітаптан асыруға болмайды