Арндт Трайндл

Успешным будет не то предложение, которое объективно лучшего качества, а то, которое субъективно лучше воспринимается.

Less is more — формула успеха в розничной торговле

Вынесенная в заголовок фраза означает, что с меньшим количеством товаров можно добиться более высокого товарооборота. На этом принципе, немыслимом для розничной торговли в прежние времена, теперь строятся стратегии многих успешных сетей

Причиной такой смены парадигм в ассортиментной политике компаний стало перенасыщение рынка. Предложение значительно превышает спрос. Гардеробы потребителей заполнены до отказа, и люди покупают теперь по большей части спонтанно, то есть потому, что какой-либо товар «просто понравился»

Вкратце суть в следующем: человек воспринимает раздражители внеш­него мира (электромагнитные волны) селективно. Эти раздражители, попадая в органы восприятия, преобразуются в биофизические и биохимические импульсы и переводятся на язык мозга (трансдукция).

зависит от того, насколько продумана инсценировка эмоционального воздействия на него

на ценовых посланиях (дискаунтеров),

зависит от того, насколько продумана инсценировка эмоционального воздействия на него.

Мотивационная структура человека является глобальным генетическим наследством,

Ассоциации и воздействие
Яркие тона
Живость, яркость
Неяркие (пастельные) тона
Спокойствие, мягкость
Желтый
Приветливость, веселость, энергичность, живость, «солнечная» атмосфера.
При использовании на большой площади создает ощущение «дешевизны» и вызывает беспокойство
Оранжевый
Тепло, уверенность, свет. Один из цветов буддизма.
При использовании на боль