Зарина Ивантер

Хорошо привлекают внимание публикации формата «сделай сам»
Это когда турагент рассказывает, как можно организовать эксклюзивное путешествие без помощи посредников. Визажист учит делать вечерний макияж в домашних условиях. Логопед делится эффективными упражнениями, которые родители могут делать дома с детьми и без его помощи. Педагог по подготовке к школе дает родителям пошаговую инструкцию, как научить ребенка читать самостоятельно. Агентство по организации праздников рассказывает, как сделать классный ивент без посторонней помощи.

Многие авторы опасаются, что такие публикации повредят продажам. Читатели по опубликованным инструкциям сами себе свяжут шапки, испекут торты и научатся говорить по-английски. Но это работает не так. Мизерный процент подписчиков, возможно, сделает все самостоятельно и не заплатит вам денег. Зато остальные поймут, какое это муторное дело, как много в нем нюансов и как хорошо вы в них разбираетесь. И обратятся к вам.

Схема 1. Посты, заголовок которых содержит цифру и одно из следующих слов:
секреты: «5 секретов быстрого набора подписчиков в Instagram»;
приемы: «5 приемов увеличения продаж в телефонном разговоре»;
способы: «5 способов сэкономить на покупке канцтоваров для офиса»;
ошибки: «5 ошибок при выборе школы для ребенка»;
шаги: «5 шагов к прибыльному летнему сезону»;
факты и особенно неизвестные факты: «5 неизвестных фактов о поездках в Индию»;
лайфхаки: «5 лайфхаков для выгодного бронирования авиабилетов»;
причины: «5 причин, почему вам стоит попробовать таргетированную рекламу»;
признаки: «5 признаков того, что вас ждет выгорание».

Схема 2. Посты, у которых заголовок начинается со слова «как»:
Как сделать что-то:

«Как понять, что сотрудник вам подходит»;
«Как найти «правильного» парикмахера»;
«Как выбрать подарок маме на юбилей»;
«Как собрать годовалого ребенка на занятия за 15 минут»;
«Как найти время на фитнес»;
«Как сэкономить на поездках в метро».
Как не надо делать что-то:

«Как не надо открывать детский центр»;
«Как не надо разговаривать с подростком»;
«Как не ошибиться при выборе банка».
Как я что-то сделал:

«Как я открыла прибыльный бизнес, не имея денег даже на покупку стульев»;
«Как я обманул трех контролеров и проехал бесплатно по всей Европе».

Схема 3. Посты с заголовками, обещающими пользу и удобство.
Это такие популярные в Instagram формулировки, как:

обзор: «Обзор лучших брендов недорогих пуховиков»;
пошаговая инструкция: «Пошаговая инструкция по подготовке ребенка к детскому саду»;
чек-лист: «Чек-лист для сбора чемодана в командировку»;
разбор: состава крема, состава продукта, письма, ситуации и т.п.;
лайфхак: «Лайфхак: как купить премиальное мясо на 30% дешевле, чем в супермаркетах»;
прием: «Прием захвата внимания на публичных выступлениях»;
подборка: «Подборка лучших песен для детского дня рождения»;
хит-парад: «Хит-парад моих средств по уходу за кожей»;
ТОП-10: «Топ-10 наших самых популярных продуктов»;
список: «Список крутых сериалов для изучения английского языка».

главные составляющие классического продающего текста: захват внимания, разговор о боли клиента, описание свойств продукта и его пользы для клиента, обработку возражений, спецпредложение.

В классическом выверенном продающем тексте должны быть следующие пять пунктов: 1) привлечь внимание; 2) описать боль и показать эмпатию; 3) предложить решение, описав свойства продукта и их пользу для клиента; 4) обработать возражения и 5) сделать спецпредложение.

Захватить внимание читателя.
Назвать его боль — проблему, тревогу. Показать, что мы его, читателя, очень хорошо понимаем, проявить эмпатию.
Предложить решение в виде нашего продукта. Рассказать о его свойствах и показать, какую пользу они принесут читателю.
Обработать возражения. Доказать, что наши утверждения правдивы.
Сделать предложение, ограниченное временем, количеством или чем-либо еще.

Что можно и нужно о себе рассказывать:
почему вы выбрали именно это дело;
как вы ему учились;
как вы начинали, какие

Золотая классика продаж + Личность + Истории + Обучение

личное и профессиональное (продающее