Роджер Фишер

Директор исследовательского проекта по переговорам в Гарвардском университете, читает курс ведении переговоров в юридическом колледже Гарварда, косультирует правительство, крупные корпорации и частных лиц по вопросам разрешения конфликтов, сотрудничает с Conflict Management, Inc. сотрудничает с группой по разрешению конфликтов из Кембриджа. Во время Второй мировой войны служил в ВВС США, реализовывал план Маршалла в Париже, работал в министерстве юстиции в Вашингтоне.

Quotes

Elza Izmailovahas quoted2 years ago
Скандалы, угрозы, каменное молчание – вот наиболее распространенные приемы ведения переговоров
Elza Izmailovahas quoted2 years ago
Если говорить более серьезно, то мягкая, дружеская манера ведения переговоров делает вас уязвимым перед тем, кто ведет жесткую игру и настойчиво отстаивает свою позицию. В такой ситуации жесткая игра доминирует над мягкой. Если вторая сторона настаивает на уступках, а первая идет на них из страха испортить отношения, переговорная игра завершается в пользу сторонника жесткой позиции
Elza Izmailovahas quoted2 years ago
Для того чтобы решить психологические проблемы, используйте психологические приемы. Если восприятие оказывается неадекватным, ищите способы разъяснения и убеждения. Если эмоции выходят из-под контроля, умейте выпустить пар. Когда возникает непонимание, старайтесь нормализовать общение.
Для того чтобы разобраться

Impressions

Serg Tishinskiyshared an impression2 months ago
🎯Worthwhile
👍Worth reading

Книга добротная, читается не тяжело, но как и отметил автор под конец - в ней скорее всего не будет ничего нового, просто собранное вместе и структурировано.

Не просто слушать, но и слышать - залог успех, проведи время с этой книгой, особенно если есть такая необходимость по работе вести переговоры

  • unavailable
    Брюс Паттон,Роджер Фишер,Уильям Юри
    Переговоры без поражения. Гарвардский метод
    • 5
    • 1
    • 1
    ru
  • fb2epub
    Drag & drop your files (not more than 5 at once)