Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

u svakom trenutku moram da činim ono što je najproduktivnije

radite sa svakim kupcem kao da on predstavlja hiljadu preporuka

ako uzmu jedan, oni ili njihovi prijatelji uvek će uzeti i više

kad god postavite pitanje zaključenja, zaćutite. Prva osoba koja progovori – gubi

Većina među nama je radosna zato što smo taj mentalni pritisak ostavili za sobom; pred sobom vidimo samo zadovoljstvo posedovanja. Nemojte ljudima da pokvarite zadovoljstvo – i da rizikujete da im se žar kupovine ohladi – insistiranjem da se pre nego što napišete kupoprodajni ugovor smestite u svoju omiljenu stolicu