Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

kad god postavite pitanje zaključenja, zaćutite. Prva osoba koja progovori – gubi

Većina među nama je radosna zato što smo taj mentalni pritisak ostavili za sobom; pred sobom vidimo samo zadovoljstvo posedovanja. Nemojte ljudima da pokvarite zadovoljstvo – i da rizikujete da im se žar kupovine ohladi – insistiranjem da se pre nego što napišete kupoprodajni ugovor smestite u svoju omiljenu stolicu

Jedino što pre nego što poseduju imaju problema sa neodlučnošću, nesigurnošću i odugovlačenjem. Zato šampion postaje stručnjak u stvaranju osećanja kod ljudi da oni to već poseduju

ljudi vole da kupuju kad im se stvori osećaj posedovanja

Nesigurnost izaziva odugovlačenje, a to vodi u neodlučnost. Odugovlačenje je veština da se živi u jučerašnjici, izbegava današnjica i uništava sutrašnjica. Kada vi, kao budući šampion, završite sa ovim poglavljem, nadam se da ćete se sa mnom složiti u sledećem