Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

postavite ih na mesto nekog drugoga, promenite im osnovu, pitajte u detalje i ispitajte im prošlost. Prilagodite, naučite i koristite sve ove tehnike i krenućete ka mestu prodavca broj jedan u svojoj organizaciji. A to je uzbudljivo, zar ne?

postavite ih na mesto nekog drugoga, promenite im osnovu, pitajte u detalje i ispitajte im prošlost. Prilagodite, naučite i koristite sve ove tehnike i krenućete ka mestu prodavca broj jedan u svojoj organizaciji. A to je uzbudljivo, zar ne?

Aonda kad sledeći put neko kaže: „Zadovoljni smo onim što sada nabavljamo”, vi ćete u sebi da pomislite: „Možda ih tako nabavljate sada, ali kroz jedan sat vi ćete početi da sa zadovoljstvom nabavljate od mene.”

Tehnike sa kojima pristupate problemu novca nalaze se u poglavlju 12 i 15.

Gospođo Vimer (Wimmer), na čemu ćete bazirati svoju odluku – na načinu plaćanja ili na kvalitetu usluga koje naše osiguravajuće društvo pruža vama i vašoj porodici?”