ru
Books
Екатерина Баранникова

PRO Сделки. Секреты закупок для успешных продаж

В книге раскрыты секреты «внутренней кухни» закупок, стратегии и тактики закупочной деятельности. Новейшие тренды в закупках показаны в ракурсе 360 градусов: госзакупки и частные закупки, международные и отечественные, аутсорсинг и т. д. Книга полезна широкой аудитории закупщиков для применения лучших практик в своей работе. И безусловно, для менеджеров по продажам – чтобы заключить успешную сделку, необходимо знать оппонента в лицо и понимать, что у него в голове. Вам нужны успешные сделки?
186 printed pages
Copyright owner
Издательские решения
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

  • Дмитрий Бараусовhas quoted2 years ago
    ии в закупочном плане. В большинстве развитых западных компаний стандартная экономия
  • Евгения Самсоноваhas quoted4 years ago
    имея «диагноз» желательно провести следующие действия для «выздоровления» закупок:
    – сегментировать управляемый закупками бюджет по категориям (категорийный менеджмент),
    – разработать закупочные стратегии по категориям закупок (можно начать с ключевых наиболее крупных категорий),
    – определить проблемы в процессах, коммуникациях, организационной структуре и разработать их решения,
    – разработать план изменений (повышения эффективности) департамента закупок, определив приоритетные инициативы, сроки и ответственных лиц по каждому действию,
    – резюмировать выше указанные действия в бизнес-кейс и оценить размер необходимых инвестиций (например, на внедрение электронной системы закупок, курсы повышения квалификации, др.).

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)