ru
Людмила Мельник

Жесткие переговоры. Победа любой ценой

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Дмитрийhas quoted6 years ago
    что самое главное, чего не хватает переговорщикам, – системности, осознанности и гибкости.
  • b1763019931has quoted6 years ago
    Тот, кто живет в стеклянном доме, не должен бросаться камнями в других.
  • b1763019931has quoted6 years ago
    Важно, чтобы были озвучены интересы «вынуждаемой» стороны.
  • b1763019931has quoted6 years ago
    Например, вернуть задолженность банку по кредиту стоит затем, чтобы не потерять залог (квартиру, машину), иметь хорошую кредитную историю, сберечь нервы.
  • b1763019931has quoted6 years ago
    Полезнее убедить «вынужденного» оппонента в его заинтересованности достичь договоренности.
  • b1763019931has quoted6 years ago
    невоспитанность, хамство и невежество никто не отменял.
  • b1763019931has quoted6 years ago
    переговорах главное – победить. Если для этого придется менять стратегию каждые пять минут, именно это и нужно делать, несмотря на неудобства.
  • b1763019931has quoted6 years ago
    ✓ целей переговорщиков;
    ✓ интересов, позиций и ресурсов сторон;
    ✓ ситуации, в которой происходят переговоры;
    ✓ психологической силы и устойчивости участников.
  • b1763019931has quoted6 years ago
    Гибкость в переговорах заключается, во-первых, в наличии нескольких заранее подготовленных вариантов, которые позволяют продолжать торговаться до получения результата, а не разводить руками после первого отказа собеседника
  • b1763019931has quoted6 years ago
    Переговоры – не хаотичный обмен фразами, а игра по правилам
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)