Стив Мартин,Роберт Чалдини,Ной Гольдштейн

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Новая книга Чалдини — мощный прорыв в сложном искусстве убеждения, более 50 удивительно простых способов влияния на людей.
Не важно, кого вам надо убедить и в чем: начальника — поддержать идею, коллегу — помочь с проектом, клиента — сделать покупку, супруга — вынести мусор, ребенка — выполнить домашнее задание без капризов…
Вопрос в другом. Что конкретно можно изменить в вашем подходе, чтобы убеждать намного эффективнее?
Старые методы больше не работают. В эпоху кризиса доверия и избытка информации нужны новые технологии убеждения. Люди все чаще принимают решения, основываясь не на самой информации, а на контексте, в котором эта информация представлена.
В современном мире именно маленькие изменения способны оказывать сильнейшее влияние. Изменения, которые вы сможете немедленно применить на практике. Изменения, благодаря которым ваша способность убеждать резко возрастет.
Это и есть важные мелочи. Когда дело касается влияния и убеждения, именно они гарантируют успех!..
268 қағаз парақ
Баспа
Питер

Пікірлер

    Александр Пластининпікірмен бөлісті6 жыл бұрын
    🎯Пайдалы

    Довольно интересно, но затянуто. Можно уложить в 1 статью, состоящую из списка в 52 пункта по 1-му предложению.

    Mary Tarasovaпікірмен бөлісті6 жыл бұрын
    🙈Түсінбедім

    По вступлению как будто вода

    Anastasia Karavdinaпікірмен бөлісті3 жыл бұрын

    Кхм...

Дәйексөз

    Alexander Vasilievдәйексөз қалдырды6 жыл бұрын
    Вот эти шесть принципов: принцип взаимного обмена (люди чувствуют себя обязанными отплатить за оказанную услугу), принцип авторитета (люди предпочитают обращаться за советом к эксперту), принцип дефицита (чем запретнее плод, тем он слаще), принцип благорасположения (чем больше нам кто-то нравится, тем более мы склонны говорить ему «да»), принцип последовательности (люди стремятся действовать в соответствии со своими обязательствами и ценностями), а также принцип социального доказательства (люди сообразуют свои поступки с чужими).
    Anna Chernykhдәйексөз қалдырды6 жыл бұрын
    люди более склонны выполнять обязательства в том случае, если они взяли их на себя сами
    Maria Petrukhinaдәйексөз қалдырдыбылтырғы жыл
    одном из экспериментов за человеком, переходящим улицу на красный свет (что, между прочим, противозаконно), было готово следовать на 350% больше людей, если он был в костюме, а не в повседневной одежде.

Сөрелерде

    Издательский дом «Питер»
    Питер
    • 1.2K
    • 226
    b8834951348
    Психология
    • 284
    • 168
    Мария Мару
    Психология
    • 181
    • 153
    Настя Морозова
    Премиум книги
    • 973
    • 104
fb2epub
Файлдарды осы жерге салыңыз, бір әрекетте 5 кітаптан асыруға болмайды