ru
Евгения Трибунская,Николай Терещенко,Олег Корень

Re: Маркетинг. Возможна ли практика в стиле funk?

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Роман Грачевhas quoted11 years ago
    В мире сверхкоммуникаций сила упрощения может фокусировать сознание покупателей не хуже, чем первенство, лидерство, инновации или историческое наследие. Эта сила так же, как и все вышеперечисленные способы позиционирования, говорит о специализации торговой марки.
  • Роман Грачевhas quoted11 years ago
    Если вы продаете или производите качественный товар, специализируетесь на оказании услуг высокого качества, позиционирование по предпочтению – это ваш ход в ферзи. Сделать его не так уж и трудно, фосто соберите рекомендации от ваших крупнейших клиентов и сделайте на них акцент в своих посланиях рынку. «Наши услуги по организации корпоративных праздников предпочитают…» – и список авторитетных компаний. Ничего сложного, зато эффект максимален.
  • Роман Грачевhas quoted11 years ago
    Использовать инновационное позиционирование могут не все компании. Очевидно, что тем организациям, чей бизнес ориентирован на целевую аудиторию с традиционным стилем мышления, шокировать своих клиентов постоянными изменениями не рекомендуется. Но если ваша отрасль из числа передовых, используйте инновационное позиционирование в полную силу. ИННОВАЦИИ – ЭТО БУДУЩЕЕ.
  • Роман Грачевhas quoted11 years ago
    Выбирая атрибут для позиционирования, помните, что его не должен использовать в вашей товарной категории кто-то другой. Сосредоточьтесь на том, что действительно будет отличать вашу компанию от всех остальных. При этом выбранный вашей компанией АТРИБУТ должен быть действительно ВАЖНЫМ ДЛЯ ВАШИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ.
  • Роман Грачевhas quoted11 years ago
    Атрибуты товара или услуги бывают разными. Для покупателя одни имеют большее значение, другие меньшее. И лидером становится та торговая марка, которая привлекает внимание целевой аудитории к самому значимому. Чтобы понять, какой атрибут выбрать для своей компании или продвигаемого бренда, можно провести следующее исследование:
    – спросить реальных и потенциальных покупателей, что кроме цены товара/услуги является для них самым важным при покупке. Это позволит сформировать рейтинг атрибутов, принципиальных для выбранного рынка;
    – узнать, с какой торговой маркой у целевой аудитории ассоциируется тот или иной атрибут. Так можно узнать, не использовали ли эти атрибуты другие марки;
    – выяснить, с каким атрибутом (свойством, словом) ассоциируется интересующая вас торговая марка.
    А далее порядок действий простой. Если самый важный атрибут никем не используется, берите на вооружение это упущение конкурентов. Если же повезло меньше и конкуренты уже продвигают наиболее рейтинговое свойство продукта или услуги, позиционируйтесь по следующему в иерархии.
  • Роман Грачевhas quoted11 years ago
    Сегодня ценой и ассортиментом «как-у-всех-товаров» удивить покупателя практически невозможно. Ценовое позиционирование доступно лишь немногим крупным компаниям. А внимание к ассортименту зачастую становится промежуточным шагом либо играет роль «эффекта усиления» по отношению к другим типам позиционирования – по СПЕЦИАЛИЗАЦИИ и ЛИДЕРСТВУ в товарных категориях.
  • Роман Грачевhas quoted11 years ago
    Выбирая способ позиционирования для своей компании, прежде всего подумайте, в каком сегменте представляемой вами отрасли вы могли бы сказать о себе как о СПЕЦИАЛИСТЕ и на каком основании могли бы заявить о своем ЛИДЕРСТВЕ. Пусть это будет даже небольшой аспект вашей специализации. Каждая компания, как и любой человек, уникальна. А каждая уникальность – это какое-то лидирующее качество, не присущее другим игрокам рынка.
  • Роман Грачевhas quoted11 years ago
    Позиционируйтесь! И помните мудрые слова г-на Беквита: «Назовите одну положительную черту вашей фирмы, и люди по ассоциации сами припишут вам многие другие!» Максимальный эффект позиционирования наступает только в случае максимальной концентрации на чем-то одном. И это одно должно учитывать и усиливать СЛОЖИВШЕЕСЯ ВОСПРИЯТИЕ.
  • Роман Грачевhas quoted11 years ago
    утверждаем, что малому бизнесу не стоит бояться больших и зубастых акул капитализма. Нужно просто искать свой маленький пруд и уже в нем реализовывать свой «принцип силы» – становиться лидером. При этом нужно понимать, что маркетинговую войну не обязательно делать кровавой и вести до физического уничтожения конкурентов. При разумном подходе места хватит всем.
  • Роман Грачевhas quoted11 years ago
    Если вы собрались атаковать лидера, возьмите на вооружение следующие принципы.
    Четко оцените силу лидера и свои силы. Определите, чем силен лидер. А также с какой конкретной идеей вы можете его атаковать. Наиболее распространенное заблуждение звучит так: «А давайте снизим цены!» При этом оборот компании, руководитель которой предлагает ввести подобную меру, в десять раз меньше оборота лидера рынка. Или не менее
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)