Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей

Ваша задача – в своем сервисе избавиться от типичных проблем, хотя бы некоторых. Тогда вы заметно выделитесь на уровне конкурентов. Отразите это в своем уникальном торговом предложении.

Первое – озвучьте какой-то общеизвестный факт,с которым сложно поспорить, факт из жизни, который знают все.
Второе – расскажите, какие отрицательные последствия для ваших клиентов несет этот факт,какие нежелательные перспективы и проблемы он подразумевает.
И третье – объясните, как ваш бизнес, ваш продукт, ваш сервис решает эту проблему.

кто вы такие; в чем состоит ваш бизнес; кто ваши клиенты; какие потребности вы удовлетворяете; с кем и как вы конкурируете; в чем ваше отличие; и самое главное – в чем ваше преимущество.

Первое: вы предлагаете что-то специальное для покупателяс учетом всех его требований, и ваше решение максимально заточено под проблему, под желание клиента, под вашу нишу.
Второе: ваш авторитет, известность(здесь играют роль ссылки на вас, рекомендации других людей).
Третья причина купить именно у вас – престижность:именно вашими услугами уже воспользовались те, хуже кого быть не желается (или те, на кого хочется быть похожими).
Четвертое: удобство и привычка:уже покупали, все устроило.

Запомните: эффективность акции прямо пропорциональна количеству контактов, которые вы успеете собрать к моменту ее начала.

правильное сообщение
правильным людям
правильным способом

ЗМ-модель предложил в свое время Дэн Кеннеди – один из самых известных маркетологов США.
В основе успешного маркетинга, по его мнению, лежат три составляющих:
Market – рынок (совокупность потенциальных клиентов, до которых у компании есть возможность достучаться).
Message – сообщение потенциальным клиентам.
Media – носитель и канал передачи маркетингового сообщения потенциальным клиентам, то есть рынку.

Таким образом, правильные маркетинговые сообщения содержат три части: предложение, призыв к действию, ограничитель.
Кроме того, правильное маркетинговое сообщение должно быть ценным для получателя. Ценность сообщения определяется тем, что оно в себе несет.

товары или услуги помогают человеку достичь желаемого, дают ему то, что нужно, разрешают противоречие с учетом его жизненного опыта, то все будет в порядке – ваш продукт найдет своего потребителя достаточно легко.

Девиз успешного маркетинга Дэна Кеннеди:
правильное сообщение
правильным людям
правильным способом.