ru
Books
Виктория Ламанова

Как превратить посетителя в покупателя: Настольная книга директора магазина

  • sergeirychenkovhas quoted7 years ago
    Не бойтесь делать то, что не умеете. Помните, ковчег построил любитель, профессионалы построили «Титаник».
    Дейв Барри, журналист
  • Dmitry Morozhas quoted8 years ago
    Первое правило успешной работы отдельного магазина и особенно розничной сети — стандартизация рабочих процессов. Чтобы прохожий стал посетителем, нужно как минимум иметь чистые витрины, яркую вывеску, хорошо освещенный вход. Это должен знать и обеспечивать весь персонал магазина. Чтобы посетитель превратился в покупателя, продавец обязан вызывать доверие и симпатию и ведать, как этого достичь. Чтобы покупателю было удобно и комфортно в нашем магазине и у него возникло желание вернуться к нам за новой покупкой, магазин должен работать бесперебойно, как механизм в швейцарских часах. Торговые процессы необходимо прописать и отладить. Все сотрудники должны четко знать, а не выдумывать каждый раз заново, что, как и когда им следует делать.
  • sakelhuhmehas quoted8 years ago
    Первое правило успешной работы отдельного магазина и особенно розничной сети — стандартизация рабочих процессов. Чтобы прохожий стал посетителем, нужно как минимум иметь чистые витрины, яркую вывеску, хорошо освещенный вход.
  • b7485948352has quoted6 years ago
    Конфликтные ситуации могут возникнуть по любому поводу и на любом этапе обслуживания покупателей, поэтому основной задачей каждого сотрудника является правильный выбор метода разрешения конфликта.
  • Анна Подобнаяhas quoted7 years ago
    Чтобы общение с посетителем закончилось продажей, ему предлагают на выбор не менее трех (и не более девяти) товаров.
  • Анна Подобнаяhas quoted7 years ago
    Ухоженные руки продавца — такой же рабочий инструмент, ведущий к завершению сделки с покупателем, как знание товара и этапов продаж, чистые витрины, наличие всех ценников на товаре, красивая и доступная выкладка, доброжелательное отношение к каждому посетителю магазина.
  • orangeuphas quoted7 years ago
    Как облегчить жизнь управленца, повысить исполнительную дисциплину продавцов, разговаривать всем сотрудникам компании на «едином» профессиональном языке? Что сделать, чтобы не рассказывать в каждом магазине продавцам и директорам одни и те же правила работы много раз? Ответ прост и очевиден. Нужно прописать регламенты и ознакомить всех сотрудников с ними под подпись. В итоге управлять становиться значительно легче.
  • orangeuphas quoted7 years ago
    конкурентное преимущество может быть реализовано по трем направлениям:
    первое — цена;
    второе — товар;
    третье — сервис и качество обслуживания.
  • orangeuphas quoted7 years ago
    Хотите иметь компетентных и самостоятельных сотрудников? Стандартизируйте их деятельность.
  • orangeuphas quoted7 years ago
    Мелочей в нашем розничном бизнесе нет.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)