Método de negociación

La paciencia del negociador es otra cualidad de oro.

El negociador requiere maleabilidad para aplicar tales principios y avanzar la secuencia sin quedar atrapado en una rigidez excesiva.

. No se ha encontrado un acuerdo, pero las partes desean continuar negociando

Aquí, una vez más, un enfoque a corto plazo (ver Capítulo 1) conduce a futuros fracasos.

• Por otro lado, cuidar la relación. Una negociación que falla es una cosa. Lo que es mucho peor es una negociación que falla y daña las relaciones hasta el punto de evitar cualquier contacto futuro.

Esta aclaración facilita la posible reanudación de las negociaciones en mejores condiciones.

• Por un lado, tratar de ponerse de acuerdo acerca del desacuerdo. En otras palabras, aclarar las razones del fracaso de la negociación.

1. Se llega a un acuerdo: es importante estructurarlo y ponerlo por escrito.

Paso 7: Concluir la sesión

Paso 6: Si es necesario, despejar el camino con soluciones fuera de la mesa