ru
Кітаптар
Стив Бланк

Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов

    Ярослав Бирзулдәйексөз қалдырды6 жыл бұрын
    Когда топ-менеджмент компании с самого начала выходит из офиса и много и часто общается с потребителями, развитие продукта завершается успехом. Когда судьба продукта отдается полностью в руки департаментов по продажам и маркетингу, которые не вовлечены напрямую собственно в процесс разработки нового продукта, компанию ждет поражение. Здесь нет ничего сложного.
    Andrey Stovpyakдәйексөз қалдырды5 жыл бұрын
    стартапу нужно сфокусироваться на достижении глубокого понимания клиентов и их проблем, выявлении закономерностей в способах совершения ими покупок и построении финансовой модели, которая ведет к прибыльности
    Irina Lebedevaдәйексөз қалдырды6 жыл бұрын
    Если потребители не реагируют должным образом на бизнес-модель, значит дальнейшая реализация такого плана грозит крахом.
    Артём Рудыхдәйексөз қалдырды2 жыл бұрын
    Разум без воли бесполезен, воля без разума опасна.
    Nick Samoylovдәйексөз қалдырды4 жыл бұрын
    Разница между победителями и проигравшими проста. Когда топ-менеджмент компании с самого начала выходит из офиса и много и часто общается с потребителями, развитие продукта завершается успехом. Когда судьба продукта отдается полностью в руки департаментов по продажам и маркетингу, которые не вовлечены напрямую собственно в процесс разработки нового продукта, компанию ждет поражение. Здесь нет ничего сложного.
    Artur Evstefeevдәйексөз қалдырды5 жыл бұрын
    После процесса выявления потребителей стартапам следует задать следующие главные вопросы и ответить на них
    Анастасия Бочановадәйексөз қалдырды6 жыл бұрын
    истик продукта. Именно способность учиться на своих ошибках отличает успешный стартап от тех, что исчезли без следа.
    Виталий Павленкодәйексөз қалдырды6 жыл бұрын
    Привыкните к отказам, но всегда спрашивайте: «Если вы сейчас заняты, с кем еще я могу поговорить?»
    Nastya Zhiboedovaдәйексөз қалдырды3 күн бұрын
    Когда топ-менеджмент компании с самого начала выходит из офиса и много и часто общается с потребителями, развитие продукта завершается успехом.
    b3278746299дәйексөз қалдырды13 күн бұрын
    действительности факт запуска не означает, что компания понимает своих клиентов и знает, как следует подавать и продавать им продукт.
    b3278746299дәйексөз қалдырды13 күн бұрын
    Ошибка такого подхода в том, что «дата запуска продукта» – это дата предполагаемого «завершения» его создания согласно модели. В действи
    b3278746299дәйексөз қалдырды14 күн бұрын
    Стартапы терпят поражение не потому, что у них нет продукта; они терпят поражение из-за недостаточного числа потребителей и отсутствия выверенной финансовой модели.
    Dina Sharonovaдәйексөз қалдырдыөткен ай
    Опыт множества стартапов показывает, что только в теоретических примерах, которые изучают в бизнес-школах, компания, ориентированная на ключевые нужды потребителей, движется вперед по линейной траектории. По природе своей поиск рынка и потребителей гарантирует, что вы успеете ошибиться, по меньшей мере, несколько раз. Вот почему по сравнению с моделью разработки продукта модель развития потребителей предполагает ряд итераций на каждом этапе. Сейчас задержитесь на минутку и запомните этот момент. Идея «Ошибаться — в порядке вещей, если вы планируете учиться на своих ошибках» — суть методологии, представленной в данной книге.
    Dina Sharonovaдәйексөз қалдырдыөткен ай
    Классификацию стартапов в зависимости от типов рынка можно выстроить следующим образом.

    Стартапы, которые выходят на существующий рынок.
    Стартапы, которые создают абсолютно новый рынок.
    Стартапы, которые хотят ресегментировать существующий рынок и создать дешевый продукт.
    Стартапы, которые хотят ресегментировать существующий рынок и создать собственную нишу.
    Dina Sharonovaдәйексөз қалдырдыөткен ай
    Кривая жизненного цикла принятия новых технологий
    Dina Sharonovaдәйексөз қалдырдыөткен ай
    образуют четыре понятных этапа: выявление потребителей, верификация потребителей, расширение клиентской базы, выстраивание компании.
    Dina Sharonovaдәйексөз қалдырдыөткен ай
    К сожалению, в большинстве случаев это только начало «смертельной спирали». Если смена руководителей продаж и маркетинга не выводит компанию на правильную траекторию продаж, инвесторы начинают говорить о «необходимости подумать о правильном гендиректоре на данном этапе». Это означает, что генеральному директору уже негласно подписан смертный приговор. Кроме того, поскольку он, скорее всего, один из основателей, эта процедура становится особенно болезненной. Как правило, генеральные директора — основатели изо всех сил упираются, когда инвесторы пытаются «выставить» их из компании. На это больно смотреть, и так происходит более чем в половине стартапов, где генеральный директор является новичком.
    Екатерина Кудрявцевадәйексөз қалдырды2 ай бұрын
    Все новые компании и продукты начинаются, можно сказать, с «мифологического» видения – представления о целях и перспективе, которое разделяют немногие.
    Екатерина Кудрявцевадәйексөз қалдырды2 ай бұрын
    Чтобы обнаружить нечто новое, нужно отказаться от старого и отправиться на поиски идеи
    Marta Kukurudziakдәйексөз қалдырды2 ай бұрын
    Два моих любимых вопроса напоследок (я уже называл их): «Что доставляет вам самую большую головную боль в том, чем вы занимаетесь?» (В случае с RoboVac — как вы моете пол?) и «Если бы у вас была волшебная палочка и вы могли бы изменить что угодно в том, что вы делаете, что бы вы изменили?»
fb2epub
Файлдарды осы жерге салыңыз, бір әрекетте 5 кітаптан асыруға болмайды