bookmate game
ru
Ольга Юрковская

Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
У вас есть стабильный бизнес — достаточно успешный и хорошо развивающийся, но вы почему-то до сих пор не заработали те миллионы долларов, которые планировали получит
В чем же причина того, что вы работаете больше, а зарабатываете меньше, чем хотите? Какие секреты успешного бизнеса вы не применяете на практике? Сколько способов бесплатной рекламы вы не используете? Почему ваш бизнес не приносит вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?
Существуют сотни приемов малобюджетного (партизанского) маркетинга, которые можно применить в вашем бизнесе. Ведь иногда достаточно внести совсем небольшие изменения, чтобы поднять свою прибыль на десятки процентов.
В результате изучения книги вы:
• узнаете, как повышать продажи даже тогда, когда у других компаний вашей отрасли они падают;
• будете знать, что и когда вам сделать для увеличения вашей прибыли;
• легко обгоните конкурентов и заберете себе их клиентов;
• перестанете терять своих клиентов и продажи, убрав «узкие места»;
• сможете продавать больше и дороже, повышая свою прибыль.
Настоятельно рекомендуется собственникам и руководителям малого и среднего бизнеса, директорам по маркетингу и развитию, руководителям отделов продаж,
коммерческим и исполнительным директорам, индивидуальным предпринимателям.
This book is currently unavailable
134 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Ivanka Tabachukshared an impression7 years ago
    👍Worth reading

Quotes

  • Anastasia Kuznetsovahas quoted7 years ago
    Можно указывать в рекламе технические детали, являющиеся нормой в отрасли, но незнакомые клиентам. Широко известна рекламная кампания пива Schlitz: «Мы моем бутылки горячим паром». Очевидно, что практически все производители стерилизуют бутылки, но для потребителей такие технические подробности производства пива оказалось новостью.
  • Ksenia Matyazhhas quoted6 years ago
    Представительское письмо о вашей компании
    На вашем сайте и в ваших коммерческих предложениях необходима информация о компании. Поэтому составьте представительское письмо, в котором опишите:
    • три ключевых пункта, отражающих ваши сильные стороны;
    • какие задачи и проблемы своих клиентов вы решаете: покажите свою деятельность с интересной для клиентов стороны, с точки зрения их выгод, вашей уникальности, вашего отличия от конкурентов;
    • по возможности приведите доказательства в виде конкретных цифр или названий фирм, с которыми вы сотрудничаете.
    Разместите получившийся текст на сайте в разделе «О компании». Также сделайте этот текст как приложение «О нашей компании» к отсылаемым коммерческим предложениям. Оформите его в виде PDF-файла: разместите логотип, слоган, контактные данные в колонтитулах, красиво сверстайте и сохраните под именем вашей компании.
    Задание
    Напишите представительское письмо о вашей компании на одну страницу.
    1. Три ключевых пункта, отражающих ваши сильные стороны.
    1)___________________________________________________
    2)___________________________________________________
    3)___________________________________________________
    2. Какие задачи и проблемы своих клиентов вы решаете.
    _____________________________________________________
    3. Доказательства.
    _____________________________________________________
    Разместите получившийся текст на сайте в разделе «О компании».
    Задание
    Составьте список «Почему мы».
    Дополните раздел сайта «О компании» и ваши коммерческие предложения списком выгод, которые получит клиент от сотрудничества именно с вами.
    Это может быть перечень ваших преимуществ с переводом в выгоды клиента, если он выберет вашу компанию. Например, «у нас собственный парк автомобилей, значит, вы вовремя получите ваш заказ». Или «наши специалисты обучались в Германии, то есть мы обслужим вас по мировым стандартам качества».
  • Ksenia Matyazhhas quoted6 years ago
    Письмо-автоответчик с вашей рекламой
    В настройках почты есть функция «автоответчик», когда при получении письма автоматически отсылается отправителю в ответ любой, в том числе рекламный, текст. Бывает, что после отправки письма неизвестно, получили его или оно в спам попало, а если приходит ответ: «Спасибо. Мы получили письмо. Прочитаем его вечером и ответим вам завтра», — то оно точно не исчезло.
    Тем, кто в списке ваших клиентов, настройте один ответ с рекламой внизу автоответчика, для новых заказчиков сделайте другой ответ с рекламным текстом. Настройте ответ, чтобы он приходил не чаще одного раза в день. Если вы пять раз в день с кем-то переписываетесь, и каждый раз уходит ответное письмо, такая частая реклама будет спамом.
    Пример ответа
    Уважаемый (имя клиента), спасибо за Ваше электронное сообщение — настоящим подтверждаем получение.
    Мы постараемся ответить на Ваш запрос как можно быстрее, в порядке очередности его поступления.
    В связи с большим количеством поступающих к нам электронных сообщений обработка может длиться до двух дней.
    Благодарим Вас за понимание.
    С уважением
    (имя и должность сотрудника или название компании)
    Задание
    Настройте письмо-автоответчик с вашей рекламой.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)