Гэвин Кеннеди — read the author’s books online

Гэвин Кеннеди (Gavin Kennedy) — профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов в мире, действующий консультант. Автор материалов для дистанционного обучения по программе MBA для Школы бизнеса, университет Хериота-Уотта в Эдинбурге (Heriot Watt University’s Edinburgh Business School). Автор нескольких книг по ведению переговоров, которые переведены на другие языки, включая иврит и японский. В 1986 году основал компанию Negotiation Ltd., которая занимается обучением переговорному процессу. С момента открытия обучение прошли тысячи менеджеров из сотен компаний по всему миру.

years of life: 20 February 1940 – 25 April 2019

Бизнес Аудио

Books

Гэвин Кеннеди
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
- 18.7K
- 10.1K
- 86
- 937
ru
Books
unavailable
Гэвин Кеннеди
Переговоры: Полный курс
- 3.2K
- 866
- 9
- 244
ru

Audiobooks

Quotes

Вячеслав Романовhas quoted3 months ago

Столкнувшись с тяжелым оппонентом, лучше уступить что-нибудь не слишком ценное для того, чтобы создать атмосферу доброжелательности.

1 like

Like
Comment
Share
Facebook
Twitter
Copy link
Report this

Вячеслав Романовhas quoted3 months ago

самое «что-то», которое вы уступаете, может значить для другой стороны гораздо больше, чем для вас. Если это действительно так, то ни в коем случае нельзя выбрасывать это «что-то» на ветер. Раз для него это ценно, то надо подумать, что вы можете получить взамен.
В этом — сущность переговоров!