ru
Books
Дмитрий Ткаченко

Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч

  • Алмас Кожабергеновshared an impression7 years ago
    💤Borrrriiinnng!

    Итааак
    1. Эта книга помогает справиться с большим количеством клиентских возражений.
    2. Методы в основном применимы для сегмента б2б, холодных звонков, и длинным циклом сделки. Применять их на территории РК можно, но, в силу опыта - со скрипом.
    3. Самое ценное что я вынес из книги, это форма отзыва на книгу. Все остальное уже так или иначе встречалось в других источниках.
    4. Читать не легко. Пресновата. Нет ни интересных кейсов, ни техник которые бы вызывали драйв, желание внедрять их завтра с утра. Ни одному приему не поставил "!", как написано у автора.
    5. Не хватило - новизны. Рынок меняется, требует нового подхода. Если ты менеджер, то не обязательно соблюдать традиционно-формальный подход, разговаривать по скрипту, фразами, которые выучил из книги. Не хватило заявления. Отдельные главы заслуживают внимания, но не весь талмут целиком.
    6. Читать эту книгу нужно менеджерам, средних компании, которые даже не представляют, как проходить секретаря.
    Топ уровня с ее помощью не добиться.
    7. Внедрил в скрипт из этой книги несколько приёмов блока "Потребности".

  • Boris Nikolaenkoshared an impression7 years ago
    💩Utter Crap

    Полная херь. Вместо того, чтобы учить продажников готовиться и проводить исследования перед звонком, автор откровенно учит врать.

  • b4827736973shared an impression7 years ago
    💡Learnt A Lot

    Спасибо за книгу! Отличное пособие не только для тех, кто продаёт, но и для тех, кому пытаются продать 😜. Очень полезно оказалось!

  • IvanRusanovshared an impression3 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Отличный сборник готовых приемов. Не все бы стал применять, но многое применимо и применяется в той или иной форме. Однозначно советую к прочтению и опытным продавцам и начинающим.

  • Артем Лебедевshared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Все по делу. Можно брать и внедрять

  • Андрейshared an impression7 years ago
    💡Learnt A Lot

    Скудненько по поводу "дожима", а ведь этап один из самых важных и многие менеджеры "слетают" именно на нём. А в целом хорошее пособие для начинающего менеджера. В совокупности со скриптовой программой ощутимо сокращает период адаптации и выход на результаты.

  • Роман Корниловshared an impression7 years ago
    💤Borrrriiinnng!

    Читал. Не очень.

  • Wetta Valtershared an impression7 years ago
    💤Borrrriiinnng!

    Так себе

  • Alim Ayubovshared an impression7 years ago
    💩Utter Crap

    Ну только для самых нубов

  • b6755351453shared an impression4 years ago
    👍Worth reading

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)