Гэвин Кеннеди

Переговоры: Полный курс

    Katerina Beletskayaдәйексөз қалдырды4 жыл бұрын
    Если ваши оппоненты просто излагают свои требования, действуя в «красном» стиле, вы можете попросить их объяснить, почему, с их точки зрения, вы должны принять их предложения: «Что это дает мне?»; «Почему я должен на это согласиться?» и т.д.
    potseluev16827дәйексөз қалдырды6 күн бұрын
    Суть проблемы реальных торгов заключается в следующем: если для всех предпочтительнее получение общей выгоды, то как переговорщики могут ее достичь и почему столь немногие из них к ней стремятся
    potseluev16827дәйексөз қалдырды6 күн бұрын
    Многие стороны сами не знают, какие возможности для совместных действий у них есть. Участники переговоров недостаточно тщательно исследуют те варианты соглашений, к которым могли бы прийти совместно, поэтому на практике многие выгоды остаются нереализованными. Это приводит к заключению не самых удачных соглашений. Там, где обе стороны могли бы получить значительную пользу от согласованных действий, они заводят переговоры в тупик и лишь обостряют уже существующий конфликт. Для создания частной и общественной ценности необходимо понимать источники их возникновения»23
    Igor Goydaдәйексөз қалдырдыөткен ай
    один и тот же предмет, контракт и услугу совершенно по-разному в зависимости от имеющихся у них установок и убеждений, а также минутного настроения
    Igor Goydaдәйексөз қалдырдыөткен ай
    не все то золото, что блестит, и не всякий неряха беден
    Igor Goydaдәйексөз қалдырды2 ай бұрын
    То, что выгодно мне, может не представлять ценности для вас. Выгода выражается по-разному, измеряется в различной валюте и видна только той стороне, которая ее получает.
    Igor Goydaдәйексөз қалдырды2 ай бұрын
    ваше участие в переговорах связано с возможностью что-то приобрести
    Igor Goydaдәйексөз қалдырды2 ай бұрын
    «Дайте мне то, что я хочу, и у вас будет то, что вам нужно».
    Igor Goydaдәйексөз қалдырды3 ай бұрын
    Заключение сделки по своей природе требует добровольного обмена некими объектами (материальными или нематериальными). Без явного обмена не может быть переговорного
    Igor Goydaдәйексөз қалдырды3 ай бұрын
    Суть переговоров заключается в рассмотрении более чем одного набора условий, способных привести к соглашению сторон

    Суть переговоров

    Igor Goydaдәйексөз қалдырды3 ай бұрын
    Поиск условий соглашения — это то, чем занимаются переговорщики
    Igor Goydaдәйексөз қалдырды3 ай бұрын
    Переговоры — это процесс поиска
    Igor Goydaдәйексөз қалдырды3 ай бұрын
    обязательным условием является право отклонить любое
    Igor Goydaдәйексөз қалдырды3 ай бұрын
    того, кто чего-то хочет от нас
    Igor Goydaдәйексөз қалдырды3 ай бұрын
    Переговоры — это процесс поиска условий для получения того, что нужно нам, у
    Igor Goydaдәйексөз қалдырды3 ай бұрын
    совместного решения. Затем они расходятся, чтобы заняться другими делами. Разве не повседневная ситуация? И все это мы называем переговорами
    Igor Goydaдәйексөз қалдырды3 ай бұрын
    Два человека встречаются, чтобы согласовать между собой два разных решения одной и той же проблемы. Они вступают во взаимодействие; используют разные стили поведения; пытаются повлиять на представления друг друга; преодолевают кризис взаимоисключающих ожиданий; наконец приходят к единому решению, благодаря которому один из них получает желаемое, заключая сделку с оппонентом, а тот, в свою очередь, приобретает взамен то, чего хочет он. И в завершение они договариваются о способах

    Это

    Igor Goydaдәйексөз қалдырды3 ай бұрын
    обзор основных различий в практике ведения переговоров
    Igor Goydaдәйексөз қалдырды3 ай бұрын
    На сегодняшний день существует три основных подхода к ведению переговоров:
    Переговоры как поэтапный поведенческий процесс;
    Переговоры как манипулятивная игра «по законам улицы»;
    Переговоры как принципиальный поиск рационального решения.
    Rudolf Ponomarovдәйексөз қалдырды3 ай бұрын
    необходимо учить переговорщиков избегать вызывающего раздражение поведения, «разбавления» собственных аргументов, немедленного внесения контрпредложений, нападок и обвинений и одновременно совершенствовать их навыки в поиске информации, проверке понимания с помощью подведения итогов и в констатации своих чувств.
fb2epub
Файлдарды осы жерге салыңыз, бір әрекетте 5 кітаптан асыруға болмайды