bookmate game
ru
Books
Дмитрий Коткин

Жесткие переговоры

Жесткие переговоры — манипуляции, давление, блеф, обман. Использование этих приемов против Вас говорит о том, что противник готовился к переговорам и очень хочет выиграть. Если вы не имеете соответствующей подготовки, то вы, скорее всего, проиграете. Переговоры — очень технологичный процесс, в котором вы можете научиться побеждать. Как? Просто прочтите уникальное пособие для начинающего переговорщика. Впрочем, оно будет полезно и настоящим акулам переговоров.
190 printed pages
Copyright owner
Издательские решения
Original publication
2017
Publication year
2017
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Анастасия Кочетковаshared an impression3 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    💤Borrrriiinnng!

    Книга несет в себе полезную информацию, однако, ее необходимо" выискивать" . Мне больше понравилась вторая половина книги, так. в ней автор дает много полезных примеров ведения переговоров

  • Vyacheslav Stetsenkoshared an impression4 years ago
    👍Worth reading

    Хороший учебник для тех, кто хочет научиться умению переговоров. Дмитрий Коткин - точно мастер своего дела.

  • Kateriffka Kateriffkashared an impression5 years ago
    👎Give This a Miss
    💩Utter Crap

    Каких либо интересных методик в книге не описано. Скучно,бестолковая трата времени.

Quotes

  • Alexanin Dmitryhas quoted5 years ago
    Риторика — это про умение быстро и правильно думать и макси­мально эффективно действовать в любом споре, не поддаваясь чужо­му влиянию, умение доказывать свою точку зрения и разрушать ар­гументацию оппонента, быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тре­нировать.
  • Александр Черновhas quoted2 years ago
    автра в поход, —

    Будь сегодня к походу готов!

    (Василий
  • Александр Черновhas quoted2 years ago
    Зачем мне эта встреча? Какие интересы она поможет удовлетво­рить? (Интересы)

    • Чего я хочу от этих переговоров? (Цель)

    • Каких результатов я жду от переговоров? Что я буду говорить оппоненту? Как я вижу ситуацию, что и почему мне от него нужно? (Позиции)

    • Как мои позиции будут меняться в ходе торгов? (Шаг торгов)

    • Какую нижнюю границу торгов я для себя определяю? (Нижняя граница торга)

    • Как я могу реализовать свои интересы, если эта встреча окажется неудачной. (Альтернатива)

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)